Zagotovite, Da Bodo Vaše Zahteve Vedno Sprejete

Moram vam zaupati lekcijo, ki mnogim ljudem, s katerimi se pogovarjam, močno primanjkuje.

Pogosto srečujem zahteve in vprašanja, ki so podobna temu:

Imam idejo o tem poslu. Želim narediti nekaj in potrebujem denar za to. Kako naj to dobim?

In to je popoln primer, kako ne smete ravnati v poslu in življenju.

Najpomembnejša Radijska Postaja

Pred skoraj 20 leti je bil v Chicagu seminar, na katerem je govornik stopil na oder in rekel: “Verjamem, da je pet najpomembnejših črk v marketingu WIIFM.”

Takrat so imeli radijske postaje, ki so se končale z FM.

To je najpomembnejša radijska postaja, ki jo morate poslušati – WII FM.

Nato je povedal, da WIIFM pomeni “What’s in it for me?” oziroma “Kaj imam jaz od tega?”

To je tisto, kar vsi mislijo, ko začnete govoriti, ko kaj berejo ali ko jih pokličete.

Veste, v vsaki situaciji ljudje razmišljajo: “V redu, kaj imam jaz od tega?”

Razlog zakaj to vem je samoumeven, saj če mene kdo vpraša:

“Želim narediti to, kako to naredim? Potrebujem denar. Poznaš koga, ki ima denar? Mi lahko kdo da denar?”

Pristopajte k temu vidiku, in to zdaj prepoznavajte s pomočjo teh črk WIIFM.

To je že vaš prvi korak k vzponu na višjo raven.

Ne metafizično,

Ampak recimo filozofsko, kar pomeni več znanja o marketingu in prodaji, morda kar je najbolj pomembno da postajate bolj odrasli.

Ker je ideja, da v vsako situacijo pristopite, z mislimi na WIIFM.

Izpustite "Kako lahko nekaj dobim iz tega?", saj je to otročja miselnost.

Kadarkoli opazite, da začenjate vprašanje z besedami “kaj”, “hočem”, “potrebujem” ali “kako naj dobim”, je to verjetno dober pokazatelj, da ne pristopate k temu s pravilnega zornega kota.

Kar Si Poseješ, To Boš Žel

Kako torej to storite? No, Sveto pismo pravi: “Kar seješ, to boš žel.” Predvidevam, da boste v skoraj vsakem verskem besedilu našli nekaj podobnega.

Osnovno sporočilo je, da če želite nekaj dobiti, če želite nekaj doseči, je na vas, da naredite prve korake in posejete semena.

Opazite besede – ne pravijo, ko boš žel, potem lahko nekaj poseješ ali narediš kaj drugega.

To ni tisto, kar pravi. Pravi: “Kar seješ, to boš žel.”

Torej je zelo jasen vrstni red: najprej setev, nato žetev.

Obojestranska Korist

Zakon vzajemnosti je resničen.

Če nekaj storite za ljudi, ti želijo vrniti uslugo.

Zelo redko se zgodi, da naredite nekaj dobrega za ljudi, pa vam ne bi želeli povrniti usluge na kakršen koli način.

Zato je pravi pristop k čemurkoli, kateremukoli vprašanju, oglasu ali marketinški situaciji, da se zavedate, da oseba, ki vas posluša, posluša radijsko postajo WIIFM.

Kaj imam jaz od tega?

Razlogi Pred Akcijo

Pravi način, da pristopite k temu, je, da poslušalcu ali bralcu poveste, zakaj je dobra ideja, da vam da denar, investira v vašo stvar ali posluša, kar imate povedati.

Zakaj je to dobra ideja? Če ne morete najti odgovora, potem imate nekaj razmisleka pred sabo.

Kako mislite, da vam bo nekdo dal denar?

Ljudje za denar delajo je kot stisnjen čas. Običajno, ko nekomu dam denar, pričakujem neko vrnitev.

Večina ljudi razmišlja tako. Nenavadno, kajne?

Naj Vam Bo Navada

Torej, ko zastavljate vprašanje v smislu "potrebujem X, Y, Z", pomislite na zgoraj opisano.

Začnite s tem, da se zavedate, da bo oseba, ki jo sprašujete, razmišljala: "Kaj imam jaz od tega?"

Zakaj bi vam to dala? Zakaj bi vam pomagala? Zakaj bi to naredila za vas?

Pripravite dober odgovor – pravzaprav pripravite več dobrih odgovorov.

Videli boste, da bodo vaše zahteve veliko bolj pogosto sprejete, če boste razumeli, da so WIIFM najpomembnejše črke v marketingu.

Vzemite nasvete iz tega članka in jih uporabite v svoj prid. Če imate dodatna vprašanja in želite obsežen vodnik o tem, kako uporabljati Meta Oglase, si oglejte moj BREZPLAČNI vodnik.

Pridobite vodnik